可是，我并没有就此彻底的放下心来，等他们都表完态之后，便讲了一下自己的见解，说，今天咱们发现的问题和为此而商定的解决方案，我听了，觉得都很具体，也很对口。但是，我想说的是，说得再好，不如做的好，各位主管，经理刚刚给我的承诺，我们已经记下来了，由我们公司的驻厂工程师Jacky来协助大家持续跟进，以后还要靠在座的各位鼎力相助......

会后，我给Jacky好好的捋了一下一个驻厂跟单要怎么来做事：

首先，就是一定要勤快。这是做跟单的第一要素，平时要跟紧工厂的跟单员小罗，但是，跟紧他并不代表自己只是盲目地跟着他，更重要的是一定要自己亲自下到车间去，亲自看，亲自问，亲自查，千万千万不要只做个传声筒，不要想当然的认为你的工作只是从小罗那里拿到资料然后发给我就OK了。你想想，如果只是这样的话，那我请你过来就没有多大意义了，对不对？

Jacky点了点头，我接着说道，Jacky，你必须得明白，你就是我放在工厂里的一双眼睛，我是要通过你来监督工厂的。你这边呢，务必要清楚的知道订单的任何一个配件的每天进展情况，我们不光是要看看数据是否达到了原来既定的目标，还要用自己的眼睛去判断，去查证，这个数字是否属实。而且，已经出来的配件是否合格，更是重中之重。一定要记住，只要产品出现了问题，千万不要耽搁，必须第一时间叫停，立马找来相关的责任人，要求他们尽快整改，直至合格，绝对绝对不要觉得说我和工厂关系还不错，和他们这些人也已经很熟了，他们呢，也已经很尽力了，那就将就一下吧。

说到这里，我又着重强调了一下说，Jacky，你一定要知道，这可是咱们接到的第一张定单，来不得半点马虎啊，咱们以后的成功与否以及前景如何，可都全系在这张订单上了啊。如果工厂的工人，主管，经理等有谁不听招呼，在那里和咱们打马虎眼，或者耍无赖，磨洋工的，只要你认为理在咱们这边，经过沟通之后，他们依然我行我素的话，那你要不就直接去找代总，要不就直接给我电话，千万不能惯着他们，明白不？

小主，

Jacky一攥拳头，坚定的回道，好的，阿瑟，这些我都知道的，您平时也没有给我们少讲的，放心吧。

我点了点头，表示很满意，继续唠叨道，嗯，好的，好的。还有，咱们既然决定自己干了，那就要往长远了考虑，说句实话，就算是我，也还在不断学习当中呢。所以，我也希望你能趁着这个机会好好的把铁线产品的工艺流程搞个清楚，这样子对于你自己的专业也能起到辅助的效果。为什么我希望你能做到像工厂的技术员一样呢？我是这么想的，只做贸易商的话，早晚有一天是做不下去的，请问哪家客户不想直接找工厂合作啊？又有哪家工厂不愿意找终端客人直接接单呢？那等他们找到了老外，自然甩掉的就是咱们这些贸易商了。我是这么认为的，咱们要想做的长久，以后就必须得自己开厂。我相信，如果一切都顺利的话，最迟两三年之内，这个目标就会实现的。也就是说，今天你在这里学到的每一点东西，以后都会有用武之地的，这也算是未雨绸缪吧......

上面是要求，下面就是鼓励了，毕竟他刚过来，我也不能一下子就给他太大的压力啊，于是，我拍了拍他的肩膀，语重心长的告诉他说，Jacky啊，说实话，我之所以邀请你出来一起干，那是因为我觉得你绝对有这个能力来把这件事做好。我把英特利的那些人挨个地拨搂了好几遍，你，无论是从心态上，还是能力上，性格上，都完全可以胜任这份工作。

Jacky听了之后，有些受宠若惊，又是摇头，又是摆手的，我笑了，再度拍了拍他的肩膀，说，最后，我还想叮嘱你一点，因为我需要保持客户的严肃和神秘，就不能和工厂这些人搞得太过于熟络了，否则他们就会皮腾（麻痹）了，以后会不听招呼的。而你则不同，你一定要和工厂各个部门的人，从上到下都要搞好关系，这样子对你接下来的工作一定会有所帮助。总之，平时有空的时候请他们吃个饭啊，抽支烟啊等等，这些都是小意思，一定要舍得付出，不用和我提前打招呼的，我车上有两条华子，你等下去拿一条过来，至于其他的费用你记得开票，等回去的时候去民乐工业园找Tina报销就是了......