到达客户公司后，我和李总被秘书引进了会议室。会议室里，大客户张总以及他的几个助手已经在等候。张总看起来是个精明干练的商人，眼神中透着犀利。

互相寒暄之后，李总开始切入主题：“张总，今天我们来就是想向您介绍一下我们公司的智能泡茶机。这是我们的销售代表顾茗，他对产品非常熟悉，让他来给您详细介绍一下。”

我深吸一口气，站起身来，先向大家鞠了一躬，然后开始介绍：“张总，各位同仁，非常荣幸能在这里向大家介绍我们的智能泡茶机。我们的泡茶机采用了最先进的智能温控技术，能够精准地控制水温，误差在正负1度以内。这对于泡茶来说非常关键，不同的茶叶需要不同的水温才能泡出最佳的口感。”

我一边说着，一边打开样品泡茶机，展示操作界面：“您看，我们的操作非常简单，有预设的多种茶叶模式，无论是绿茶、红茶还是乌龙茶，只需要一键选择，泡茶机就能自动调整到最佳水温、浸泡时间等参数。”

张总听了我的介绍后，微微皱了皱眉头：“听起来不错，但是我之前也了解过其他品牌的泡茶机，他们也有类似的功能。而且你们这个价格相对来说可不低啊。”

我心里一紧，但很快镇定下来：“张总，您说得对。不过我们的泡茶机有几个独特之处。首先，我们的智能系统是自主研发的，并且不断更新优化，这保证了它的稳定性和可靠性。其他品牌可能存在系统卡顿或者更新不及时的问题。”

我拿起一杯刚刚泡好的茶，递给张总：“张总，您尝尝这杯茶。这就是用我们的泡茶机泡出来的。您可以感受到茶叶的香气被充分地释放出来了。而且我们的泡茶机在节能方面也做得很好，长期使用下来，电费成本能比其他品牌低不少。虽然初期价格略高，但是从长远的使用价值来看，性价比是非常高的。”

李总也在一旁补充道：“张总，我们公司在售后服务方面也非常完善。我们有专业的维修团队，能在24小时内响应客户的维修需求。这一点也是我们的优势。”

随着我的深入讲解，张总的表情稍微缓和了一些，他开始和顾我、李总深入探讨一些技术细节。

“你们这个泡茶机的材质是怎样的？会不会对水质有影响？”张总问道。

我回答道：“张总，我们的泡茶机内胆采用的是食品级不锈钢材质，这种材质不仅安全卫生，而且不会与水发生化学反应，不会影响水质。外壳则是高品质的塑料，耐磨、耐热，同时也很美观。”