李学武笑了笑，喝了一口热茶，看着现场停放的几台定型车说道：“可没人干不等于咱们不能干，有规定？”

“你——你可真是个人才！”

夏中全被他顶的差点翻跟头，坐在椅子上翻白眼道：“你要不要提供维修服务啊！”

“您没听说吗？”

李学武打量着他抬了抬眉毛，道：“人事处和销售处那边正在组织调岗工人接受汽车维修培训学习，你以为他们是去干嘛的？”

“啥！还真有维修服务？！”

夏中全惊讶地差点站起来，看着李学武问道：“你要搞修车厂，还是一个一个地方的搞？”

“别激动，你仔细想想”

李学武叠着腿，对他问道：“卖车赚钱，还是修车赚钱？”

“当然是——”

夏中全话说到一半，转头对着车辆管理所所长道：“老王，你来回答这个问题”。

王志好笑地看了看他，道：“李副主任又没问我，我也不管销售和维修啊”。

“不过我觉得修车更赚钱”

他指了指李学武，对夏中全说道：“我更信任李副主任，他从来不会做亏本的买卖”。

“嘿！你这是盲目崇拜了属于！”

夏中全端着手里的茶杯，吹了吹茶叶沫子，看着王志道：“你就这么没有主见？”

“那您说呢？”

王志挑着眉毛问道：“卖车赚钱，还是修车赚钱？”

“我说？我说都赚钱”

夏中全笑呵呵地喝了一口热茶，道：“你不管销售和维修，我就管了？”

“这个问题啊，就得问他”

他指了指李学武，道：“你还别说，这个问题没有调查我还真不敢回答”。

“很简单，买车是一时的，修车是一世的”李学武放下茶杯，站起身走到定型车前面道：“您敢保证这些车在一段时间内不会坏？”

“当然——不敢保证！”

夏中全也是跟着站了起来，车辆工程研究所的茶就是劳保茶，不好喝，梗子太多了。

“别说我不敢保证，就是一七厂他敢保证吗？不敢吧！”

“但咱们可以保证！”

李学武转过头，看着夏中全说道：“两年内出现核心零部件故障，且是质量原因的，免费维修换件”。

他挑了挑眉毛，道：“三个月内只要有工作故障，到销售网点维修车间检修，不收取维修费，只收取工件费”。

“包括润滑油、车轮胎、收音机等等易损件，都可以在维修车间内进行更换维修”。

“维修车间自然不能是轧钢厂这般面面俱全，但要有丰富的维修手段”

李学武踹了踹三轮车的轮胎道：“大修不如小换，零部件统一回收再处理，又是一笔收入”。

“你真该上绞刑架啊！”

夏中全咧咧嘴，道：“如果这么做，人家能愿意，换件和维修是两码事！”

“可如果换件的费用小于维修呢？”李学武微微一笑道：“三个月内斗免费，三个月后半价，一年后全额收取维修费”。

“也就是说，三个月内出现故障的几率是小的，但拥有这一维修政策，能吸引更多人购买”

王志站在一边有些想明白了，看着李学武道：“三个月到一年这段时间小修的概率要出现了，可咱们收取一半的维修费，保证了运营，又给客户提供了换件的习惯培养”。

“一年后呢？”

夏中全明知故问，他还是有点想不通李学武这么做的目的。

李学武却是耸了耸肩膀道：“一年后车卖的多了，维修基数大了，来维修点的单位车辆会形成一个良性循环”。

“简单来说就是，口碑会因为前期的免费，以及后期的主动维修维持在一个合理的平衡度上”。

“就是这个平衡度，够京城汽车追十年的了”。

李学武挑了挑眉毛，道：“他们只知道咱们的车便宜，可不知道咱们的服务更优秀啊”。

是了，相比于212吉普车，红星羚羊的动力可能稍弱，但整体架构更轻啊。

车身结构用了更多的轻便材料，耐损度降低了，可我们提供免费维修啊，只要你换件，毕竟我们厂生产的汽车也不是给你用来撞墙的。

夏中全和王志就是很明白了，李学武在养猪，把猪仔撒出去，一直都要收割这批猪。

就是这么干，不会引起反作用？

当然不会，因为专属车型的维修都有记录，只要是红星羚羊，在店里就能解决运行故障。

相比于其他工厂管卖不管修的情况，一些不具备维修能力的单位一定更愿意选择羚羊。

动力差点怎么了，又不是天天跑极端路况，只要保证公务用车的安全和载重，红星羚羊综合实力绝对优于212。

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李学武玩的这一招就是明晃晃的先客户后韭菜的套路。

你还不能说销售网点黑心，毕竟前一年的维修保障在这个时代看来已经是良心企业了。

后面怎么办？

一七的解放牌汽车故障率更高，怎么不见有人找呢。

只要卖出去，服务好，就不断有人入坑，进坑的人多了，坑也就平了。

销售网点建立维修车间，这是人员分流的需要，也是销售渠道发展的需要，更是打赢汽车销售战的需要。

夏中全不懂，也就不问，但心里已经给李学武添了一个黑心的标签。

“一吨五的载重，500CC的动力，就是对比轻卡也不算落后多少了”

看李学武正相中着刚刚研发出来的载重三轮车，他主动介绍道：“完全符合你给出的定义和需要”。

“油耗呢？”

李学武蹲在三轮车旁边正在打量着车身结构和所配置的功能。

你还别说，这个年代真有了这么一款交通工具，那绝对是小工厂或者运输单位的福音。

大车性价比低，利用率和油耗高，不适用，就是这种三轮车便于操作和使用，装载能力还不低。

真要是把这玩意铺满城市小型货运，绝对能实现一波高速发展。

光是听说了，已经就要订购的单位就有不少，魔都也生产这玩意，但运到京城的运费是一笔，魔都的那款售价有些高了。

红星轧钢厂的则不然，一贯的价格优势，丰富的使用功能，尤其是现在正引进国外的先进技术。

谁好谁坏，谁输谁赢还真就不一定。

车身骨架自然是不能偷工减料的，但在有些不吃力的零部件上，终究是要替换成轻便材料的。

一方面节省造价，另一方面则是减轻车重，增加载重。

像是车灯、轮筐、车门等零部件，能实现合金的就用合金，能用玻璃钢的就用玻璃钢。

“油耗没法再往下减了，基本上到技术底限了”

王志为难地说道：“除非新项目技术和设备引进及时到厂，我们还来得及攻克和研究，提升加工工艺”。

“不要等，留出空间就是了”

李学武拍了拍车棚，道：“先搞一批廉价车打开市场，低廉的价格自然要有高油耗”。

“现在不是有个说法嘛，喝油越多越有劲，是吧？

“是，不过听来可笑，说来无奈”

王志苦笑着摇了摇头，道：“是我们技术不过关，没能力减少油耗”。

“没关系，慢慢来，刚起步”

李学武拽开车门踏上去试了试，不是方向盘的，就是把式控制转向。

这玩意驾驶难度相对于汽车来说容易的多，也好培养的多。

说提供驾驶培训服务，那是一定要执行的，也是一种竞争手段。

如果驾驶员都从服务网点培训出去的，那对红星羚羊品牌的认可度自然就高了。

“我问一下，这玩意拐弯儿是不是容易翻车啊？”

李学武从车窗里探出头问了问夏中全，他好像听谁说过，三轮车拐弯不能急，急了就容易失衡。

夏中全是容不得有人诋毁自己的作品的，看着李学武撇嘴道：“就你开车那手发，啥车都容易翻”。

“我的技术没问题！”

李学武笑着招手道：“来，上来，我带你兜一圈儿去！”

“李学武同志！”

夏中全瞪着眼珠子道：“开始打击报复了是吧！你想弄死我！”

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“三轮车怎么样？”

景玉农见着李学武进来，笑着问了一句。

薛直夫则是接茬道：“看样子是没问题了，摩托车呢？”

他抬了抬眉毛道：“听说价格合适，我自己都想买一台呢”。

“正要说这件事呢”

李学武在会议桌上放下了笔记本，对着关心地看过来的几位领导介绍道：“载重摩托车基本上没问题了”。

“生产工艺和流程已经在做，基本上生产线的搭建结束后，就能实现生产”。

“销售处那边需要尽快完成基础资料的学习和维修保养培训教育，办事处的搭建要逐渐铺开了，人员必须跟上”。

“关于轻便型摩托车，夏中全同志给了一个目标，技术和转业设备引进后，绝对能完成既定的生产成本价”。

“也就是300块钱左右，售价控制在500元以内”。

“我给出的意见是，先搞一波广告宣传式销售，也就是说，成本价加运营价格，控制在350元左右销售一批”。

李学武看着众人说道：“只要7月份能实现生产，那就把剩下半年时间生产的摩托车全部廉价推向市场”。

“350元，好家伙！”

薛直夫感慨地摇了摇头，道：“怕不是几万台摩托车扔到市场上接受考验了”。

“半销售，半宣传”

李学武解释道：“先搞内部销售，轧钢厂职工、三产职工、联合企业职工，以及合作单位职工享受优惠政策”。

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“再有，今年年底贸易线要扩大，边疆和东北一个有物，一个有钱，就拿摩托车打开市场”。

“几种摩托车？”