老汤取了谱本上楼后，李安接着说道：「这就是喜欢，他就会愿意弹，主动地弹。」

「主动就是中老年朋友的特点。」

「就说这个高文昌大爷，据他自己说，这几天他每天白天上午都经过店门口看看。」

「今天一进店，先说自己吹过口琴，又说想让孙子学钢琴，最后又问咱们这有没有成人课程，他心里是很明确的，所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么，是他本就有自己想学琴的想法，并且这个想法应该已经酝酿很久了，只是他今天进了这里，要是他去了别家店，多半也能被留下来。」

「所以不同年龄的人学习动机是不同的，我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点，不能套用一个公式。」

「说到咱们接下来的招生，要切中要害，发掘家长带着孩子来到这里的动机，然后肯定他们的动机，之后我们就会逐渐掌握主动。」

二女点头。

李安：「第二，场景。」

「小提琴再难，它也方便携带。」

「还是回到第一点，动机，中老年朋友是一个缺乏交流的群体，他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。」

「甭管拉得怎么样，叫上乐友老张老李，隔三岔五随便找个地方大家奏一奏玩一玩，又交流了音乐，又见了老朋友，还易于建立新的朋友关系网络。」

「钢琴这里就受限制了，它不易携带啊，而且一台钢琴多少钱，一把葫芦丝多少钱。」

穆欣：「确实，这么说确实钢琴是最不适合中老年人朋友选择的乐器。」

李安：「除非真的喜欢。」

穆欣：「这种情况想来也不多。」

李安：「所以我说高大爷是特例，除非哪天有老年大学或是什么社区平台主动和我们联系想要合作，那可以展开一下。」

「那通过场景，我们再回到招生问题上，同样三百二块钱的课程，我们能为学员提供什么样的附加价值。」

穆欣：「舞台。」

李安：「舞台是展现自我展现音乐的场景，不仅仅是我们自己的舞台，我们能够为学员提供各种各样的舞台，也就是各种各样展示学习的场景。」

徐丽：「活动。」

李安：「等明天咱们开会再说这个事情，关于今年的活动方案我已经构思了一部分，明天大家也提提意见，我们再一起完善一下。」

徐丽：「明天周六，那他们在哪上课，还在家上吗？」

李安：「我还没问，下周期末考试了，我估计这周都得请假，看吧，要上课就来这，小虎明天上课吗？」

徐丽：「我说了可不算。」

就在这时徐丽手机响起，徐丽接起电话就往门外望去。

接着就见一个快递小哥抱着一个不大不小的箱子出现在门口。

一分钟后。「这啥啊徐姐？」穆欣好奇地问。

徐丽抱着箱子走来，「咖啡机。」

「好家伙，」李安上前帮忙，「动作够快啊，这以后咱们咖啡自由了呗。」

穆欣：「哈哈哈。」

徐丽：「对了，这个走公

司的账。」

李安：「你是财务，这种事你以后和你自己报备就行了。」

徐丽乐：「那就谢谢老板了。」

这边徐丽穆欣二人研究咖啡机，李安一摸裤兜才开始找手机。

钢琴琴板上找到手机，拿起一看，看到陈璇的信息顿时间整个人都慌了。

怎么起这么早？

还紧张？开玩笑吧！

接着一个视频打了过去。

视频响了得有二十秒才有回应。

看到陈璇狡黠的笑容出现，他第一时松了口气。

「什么情况啊小米老师，也是老选手了。」

视频对面陈璇问李安刚才在干嘛。

「刚才来了个大爷。」

李安一通讲完高大爷的情况，陈璇听得哈哈直笑，称李安连大爷都不放过。

「别说大爷了，来个大娘也不能放过啊。」

和李安说了几句话，陈小米老师心里又松弛了几分。

陈璇：「不说了，你赶紧忙去吧，我打算再睡一会。」

李安：「确定电话能打通，我一会叫你起床，你自己也定上闹钟。」

陈璇：「放心吧，我电脑的闹钟都定好了。」

李安：「睡吧睡吧，我今天没别的事了，就等你考试结束。」

陈璇：「别，没事你就找点事，别给我压力昂，我昨天已经和我妈说了，不要给我打电话。」

李安：「ok！睡醒给我说一声。」